步履不停的市場開拓者
來源：周詩怡 發布時間：2023年04月13日 A+ A A-
2012年夏天，在川南一隅的攀枝花，一群來自攀枝花學院的畢業生走出校園，褪去學生身份，開始了他們的職業生涯。邱斌就是這批畢業生之一，中國十九冶市場營銷部攀西市場處科員，是他的第一個職位，自此，他正式開始了在中國十九冶市場開發戰線的成長旅程。
2022年春天，在達州東部經開區，為推進跟蹤項目工作，作為市政交通公司市場營銷部副總經理的邱斌，已經在這里駐守了4個月，嚴格按照集團公司的要求穩步推進項目。最終在公司市場團隊的協作下，成功中標達州生態智慧城項目，這是市政交通公司有史以來最大的項目，也是集團公司在川東北區域中標的第一個項目。同一時間，公司迎來了7天中3標的市場中標高潮，超額完成了全年市場營銷指標。
進入中國十九冶的這十年，邱斌始終以執著的精神深耕于市場開發領域，始終堅持在市場開拓工作中一步一個腳印的積累，最終迎來了屬于他的高光時刻。
“投標就跟開車一樣，越開越小心”
初入職場的邱斌，在市場戰線歷練的第一站便是市場營銷部攀西市場處，他從一張白紙開始，繪制起了屬于他的職業之畫。在2013年8月至2016年4月這段時間里，他在攀枝花銀泰城南地塊項目參與了項目全過程的建設，使他的專業知識得到了強化。2016年4月，在攀枝花銀泰城項目竣工驗收后，他被調回集團公司市場部綜合處，負責投標備案登記、投標保證金管理、投標工作等業務。
在這里，邱斌迎來了爆發式的成長。
投標，是市場開發中非常重要的部分。邱斌主要是負責的是商務標的編制。工作量陡然增大，工作節奏急速變快，無形的工作壓力推動著邱斌快速學習、進步。彼時的他，每個月有一半以上的時間都是在加班，特別是在準備投標的前夕，連著幾天通宵加班是常態。
細心，絕對的細心，是邱斌在做市場開發工作的這幾年摸索出來的最重要的要求。無論是與各方人員溝通時需要細心面對，在投標做標書時更需要細心，哪怕是錯一個字、一個標點符號或是一個格式問題，都可能帶來無法挽回的結果。特別是投紙質標的時候，標書一般都是一正幾副，需要人抬著才能搬動，內容非常多，核對量非常大。
“投標就跟開車一樣，越開越小心?！?/div>
每一次投標，他都處于一個神經高度緊張的狀態。
在投標的前夕，邱斌所在的市場團隊，經常忙到凌晨3、4點，他們把標書包好，又拆開核對其中的內容，反復確認后再次包好。忙完了回去睡覺，等著第二天競標，剛躺下又總感覺哪兒還沒核對好，又起來把標書拆開再次核對，整個晚上一直反反復復，從沒有睡踏實過。
“商務標是最容易造成標書作廢的地方，一定不能因為商務標的問題而廢標，這樣的話所有人的努力都付之東流，包括前期跟蹤人員和做內業的同事，這個結果是很難讓人接受的，我們也決不允許自己犯這種錯誤。投標工作絕對不允許用教訓去換取經驗?！?/div>
在一次次磨煉中，邱斌越來越細心，越來越謹慎，也越來越熟練。在集團公司市場部的這兩年多，他多次參與了攀枝花火車南站、瀘州二環路等大型項目的市場開發工作并成功中標，為中國十九冶市場營銷轉型改革、實現“一核兩高兩帶八點”的市場戰略布局貢獻了自己的力量。
“你必須沉下心來了解所有環節，才跑得了市場”
市場開拓工作，用最簡單的話來說，就是用自己的優勢，說服業主選擇自己。
而要有底氣說服業主，首先要能說服自己。在市場開拓工作中，無論是商務談判還是制作標書，需要了解、熟知的內容非常多，包括了行業動態、市場前沿、工程造價、施工管理、企業概況等方方面面。
2012年，邱斌在剛入職時，為了了解生產經營以及工程項目全周期，作為市場部新人的他，主動申請去項目上學習鍛煉。
正是因為這樣，在入職后的第9個月，邱斌來到了攀枝花銀泰城南地塊項目，從施工員、質檢員做起，負責部分工區的質檢、施工管理。在該項目期間，邱斌開始學習工程材料、施工工藝、施工流程、進度管理等，對項目建設的前期準備、施工過程、后期結算等環節都有了充分了解。
2016年，邱斌從攀枝花銀泰城南地塊項目調回到了集團公司市場部，開始正式參與市場開拓工作。
2019年10月，邱斌來到攀西科技城管委會掛職建設管理部副部長，他所屬的部門相當于行業行政主管部門，所屬區域中在建項目的建設資金、政策落實、安全環保、竣工驗收都是其管理范圍。通過在這里的掛職經歷，邱斌對政府部門的運轉也有了更深的了解。
掛職結束后，2020年10月，邱斌調到了市政交通公司市場營銷部。在中國十九冶入職的8年里，他在多個崗位學習成長，從工程施工到市場投標，再到政府部門的運行管理，通過實實在在的經歷了解了市場開拓中的全部流程。
每一次來到全新的崗位，邱斌總會以一名市場開拓人員的角度，結合崗位進行學習，將市場開拓有關的內容紛紛充實到他的白紙上，一棵枝繁葉茂、根深蒂固的大樹在紙上逐步顯現。而他在每一個崗位上，都會沉下心來學習，花幾年的時間去親身體會、細致了解市場開拓工作。
在時間的沉淀下，邱斌蛻變為一名全面、全能的市場開拓人員。
2022年春節以來，隨著跟蹤項目工作的推進，邱斌在未休完春節假期的前提下，奔赴達州并駐守在達州，緊盯達州東部經開區生態智慧城綜合開發建設項目（一標段）項目進展。因東部經開區項目特殊的時間要求，在長達4個月的時間內，邱斌同志一直駐守在當地，不斷協調周旋，按集團公司要求穩步推進項目。終于在2022年4月6日成功中標該項目。
而在同一時間，市政交通公司市場團隊相繼中標德陽凱州新城 5G產業建設項目、南充都京碼頭集疏運進港大道G318改線工程（二期）項目，迎來了市場中標的高潮。
星光不問趕路人，時光不負有心人。邱斌為了市場開拓而付出光陰積累的量變，終于在10年后完成質變。
2023年，在新的一年，邱斌開始了新的奔波。
“市場規律、市場環境、行業動態隨時在變，我還是要繼續學習?！?/div>
面對建筑業市場競爭越來越激烈的局面，他說道：“今年肯定有壓力，但是我們絕不會退縮?！?/div>
邱斌，始終以“路遠行則至、事難做必成”的堅定奔波在路上，兵來將擋，水來土掩，積極尋找各種途徑解決市場開拓中遇到的難題，在公司“十四五”發展的關鍵一年，奮力為企業開疆拓土、添磚加瓦，為實現中國十九冶“一核兩高兩帶八點”的市場戰略布局而全力以赴、奮勇向前。
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